祁天道、二驴“合体”，娱乐到电商的转折

谁也没想到，快手的两个“人气王”二驴和天道能走到一起，成立一家合资公司。

“有人说我俩的合作最多一年，迟早要分。”在谈及近期闹得沸沸扬扬的天道、二驴合体直播时，祁天道回应道：“我和二驴签的是‘死约’，老死也不会分开。”

同在现场的二驴点头道：“我俩已把团队合并到了一起办公了，现在所有的资源全投在合伙的‘瀚煊集团’里了，赚了钱五五分。”

(资料图片)

在这次采访里，两人频频提及“志同道合”“性格契合”“兄弟情谊”等关键词。

但熟悉他们的人都知道，作为快手平台的第一代网红，天道、二驴曾“相爱相杀”多年，那么究竟是什么让两人不计前嫌走到了一起？

要破解其中的隐情，还要从他们成长的经历中寻找线索。

1

二驴和天道是快手第一批火起来的网红。

但绝大部分网红红得快，凉得也快。8年间，快手网红换了一批又一批，天道和二驴屹立不倒，粉丝增长到了4000多万，其中必有他们的过人之处。

二驴和天道的过人之处在“接地气”三个字上。

与传统明星不同，起于底层的天道和二驴，太明白粉丝需要什么、想看什么了，他们能站在粉丝的立场上思考问题，创作接地气的作品和选择最适合老铁的尖货。

为了生活，二驴做过保安、烤过鱿鱼、在饭店端过盘子。每月到手的工资，交完房租，仅够吃饭。

工作中，不时会遇到几个不讲理的顾客，仗着自己喝多了，欺负二驴，骂他是农村来的，让他趁早滚回去。

后来，机缘巧合遇到了自己的妻子。

结婚后，两人一合计还是回老家吧！二驴说：“感觉特别没面子，离家时豪言壮志，说自己混不好就不回来了，结果还是灰溜溜地回来了。”但没办法，他要为家庭负责，给妻儿创造一个稳定的生活。

2

黄渤成名后曾感慨：“成功后，我发现自己的身边全是好人。”

回忆自己刚做快手时，二驴忘不了周围人的眼神：“好多人都在嘲笑我是精神病，夏天穿个貂，哗众取宠。但我有钱了以后很少有人来找我，因为他们以前嘲笑我的这些话我都听到了。”

这种感受，只有经历过的底层草根才能懂。

天道比二驴小8岁，是标准的90后，家庭条件比二驴稍微好点，但也谈不上富裕。

天道对互联网的敏感度比二驴高一些。二驴在快手崛起时，得罪了不少人，因为他喜欢曝光其他主播不为人知的小故事。

喜欢二驴的人很多，讨厌他的人也很多。

天道聪明很多。他给自己打造了一个“土豪”人设，四处给其他大主播刷礼物。

谁会不喜欢送礼物的人？很快，天道的名声打爆了整个快手平台。

二驴的标签是“莽”，天道的就是“巧”，两人性格上的互补，为后来的合作打下了基础。

但大火之后，也给两人带来了困扰。

老粉丝不满地表示“二驴变了”，变得小心翼翼，不敢八卦、不敢说真话了。

对此，二驴非常无奈地答道：“不是我变了，是环境变了。我也想回到当初刚玩快手时的状态，打开手机、沏壶茶，和粉丝们爆些料，但平台不允许了，咱们必须接受新的游戏规则。”

同样的变化，天道也感受到了。初代的网红越来越少，想要继续红下去，必须做出点改变。一招鲜吃遍天的时代已经结束了。

天道说：“我做户外主播，从0到今天的第一，中间有很多辛酸只有自己知道。别人说我都这么成功了，为什么还要带货？因为平台在变，我要跟上去，这样能陪伴粉丝。不然我凉了，谁看我啊？”

3

十年前，二驴在做保安，天道刚离开学校，还在想能做点什么？他们都徘徊在社会的底层，梦想着有一天能赚到钱。

十年后，他们是每人坐拥4000万粉丝的超级网红，财富早已自由，完全可以退居幕后，孵化更多新人。但他们仍坚持在直播的一线。

“还是舍不得粉丝，”二驴说了句心里话：“我是东北人，是老铁们把我捧到了今天的位置，我出名了就玩消失，对不起他们的支持。等到哪一天，粉丝不愿意看我了，我会自动消失。”

二驴和天道的组合，一方面起到了整合资源的作用。二驴和天道都属于头部，更是快手直播的两大人气王，两人联合起来，把4000万粉丝合成8000万，造成了娱乐板块甚至是电商板块一个超级ip的出现。

直播带货已进入了下半场，快手、抖音、淘宝、拼多多、京东、小红书等，都“内卷”出了自家平台的主播。下半场的主题是跨平台之间的竞争，如果二驴和天道不整合资源，单打独斗的情况下，他们没有资格参与跨平台之间的竞争。这次合作，算是拿到了直播带货下半场的入场券。

1+1的效果大于2，甚至等于n，下半场的入场券意味着会得到更多资本、资源层面的支持。

再加上专业的选品、运营团队和众多徒弟的成长，未来的“瀚煊集团”将成为一个网红孵化平台，不但自己卖货，任何有梦想的年轻人随时可以来这里直播，所有的后顾之忧全被二驴、天道解决了。

这才是未来“瀚煊集团”的终极形态——一个解决上游供应链和下游直播带货的综合平台，一个围绕产业链布局的平台，一个开放所有资源的平台。

但也有人并不看好他们。

天道不同意，他说：“带货不丢人，卖假货才丢人。我和二驴用良心做选品，给老铁争价格，粉丝在我们直播间买到的东西肯定比外面便宜，这有什么丢人？你愿意买，支持下，不愿意买，也可以继续看我们的直播。”

直播电商的江湖，又闯进了一对搅局者。